Captar la atención de posibles clientes en el mercado de seguros es una tarea titánica, en especial para quienes se resisten al cambio.
¿La razón?
Muchos agentes y agencias aún confían en métodos tradicionales, pero esto ya no es suficiente.
Estamos en pleno auge de la era digital, el tiempo es oro, y tus clientes potenciales buscan soluciones rápidas, sencillas y confiables.
Si te identificas con esta situación, es hora de actualizar tus estrategias y aprender a convertir un simple anuncio de 30 segundos en leads de calidad, llevando a tus prospectos directamente a WhatsApp para cerrar ventas.
Depender únicamente de referidos y del boca a boca es FRUSTRANTE, ¿no lo crees?
Es hora de reconocer que el mercado ha cambiado y comenzar a integrar nuevas herramientas y técnicas digitales.
Aquí te presentamos un paso a paso para crear tu campaña de anuncios cortos y efectivos que te lleven a vender más pólizas de seguros y maximizar tus resultados:
👀El último paso es CLAVE.
Enfócate en los 4 puntos de dolor de tu cliente
Antes de crear tus anuncios, es necesario que tengas completo entendimiento de tu cliente;
¿Quiénes son?
¿Jóvenes profesionales que buscan su primera póliza?
¿Familias buscando seguridad para sus seres queridos?
¿O personas mayores interesadas en un seguro de salud?
Entenderlos te permitirá crear mensajes que realmente resuenen con ellos y que respondan a sus problemas y preocupaciones específicas.
Profundiza en problemas y necesidades de tu avatar
Ya tienes claro quién es tu audiencia y qué le preocupa, ahora profundiza en sus problemas y necesidades.
Un buen anuncio no solo ofrece una solución, también mete el dedo en la llaga, suena crudo pero necesitas producir en tu cliente la sensación de estar leyendo su mente.
Por ejemplo, una familia joven podría estar preocupada por la seguridad financiera en caso de un accidente imprevisto. En este punto, es clave agitar los dolores y miedos de tu audiencia.
¿Qué pasaría si un accidente inesperado te deja en bancarrota?
¿Qué sucedería si una enfermedad repentina arrasa con sus ahorros?
Responde a estas preguntas en tu anuncio para captar su atención inmediata.
Crea un mensaje poderoso y directo
Solo tienes 30 segundos para hablarle a la cámara, un tiempo tan limitado no se puede desperdiciar.
Debes tener un guión para evitar equivocaciones, ser claro, conciso y directo al grano.
Comienza con un hook que capture la atención de inmediato, como:
«¿Sabías que un accidente puede costarte todos tus ahorros en un segundo?»
Luego, presenta tu solución:
«Con nuestras pólizas de seguros, puedes proteger a tu familia y tu futuro por menos de lo que imaginas».
Finalmente, termina con un llamado a la acción claro:
«Envía un mensaje de WhatsApp ahora y recibe una cotización gratis».
Utiliza recursos visuales atractivos
Intercala tu video delante de la cámara con imágenes de stock que le sumen atractivo al video y estén alineados con el guión.
Esto refuerza el mensaje y conecta emocionalmente con tu audiencia.
Por ejemplo, imágenes de familias felices o preocupadas;
Gráficos que muestren el costo de un accidente sin seguro;
Imágenes de hospitales o consultorios médicos, si trabajas con seguros de salud.
El objetivo es que el espectador se sienta identificado y motivado a tomar acción.
Configura tus anuncios en plataformas de redes sociales
Elige la plataforma correcta para tu anuncio. Facebook e Instagram son ideales para campañas de seguros,porque te permiten segmentar a tu audiencia con precisión.
Configura tu anuncio para que se muestre a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tus servicios, basándote en datos demográficos, intereses y comportamiento.
Llama a la acción: Lleva a los leads a WhatsApp
Para facilitar la conversión, dirige a los leads interesados directamente a WhatsApp, donde puedan comunicarse contigo de manera inmediata.
Asegúrate de incluir un botón de WhatsApp en tu anuncio para que los espectadores puedan hacer clic y enviarte un mensaje.
Integra a esta estrategia una automatización, con un saludo cercano que invite a la conversación.
Paso Extra: Integra tu Campaña de Ads a un CRM
Este paso es uno de los más importantes y más adelante será un artículo completo porque hay mucho más que detallar.
¿Por qué es necesario?
Integrar tus campañas de publicidad con un CRM te permite gestionar y analizar en tiempo real el rendimiento de tus anuncios y cómo estos se convierten en leads.
Al hacerlo, puedes identificar qué anuncios están generando más interés y ajustarlos para optimizar resultados.
Además, un CRM facilita el seguimiento de cada lead, personalizando la comunicación y mejorando la tasa de conversión.
Esto te ahorra tiempo y recursos para enfocarte en estrategias más efectivas.
NOTA IMPORTANTE: Si en algún punto del camino necesitas orientación o asesoramiento para ejecutar este proyecto, no dudes en contactar al 0800 Fela Media, estamos aquí para ayudarte.
